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吳俊杰銷(xiāo)往河南南陽(yáng)鹽浴爐變壓器

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文章來(lái)源:北京創(chuàng)聯(lián)匯通電氣 ????? 發(fā)布時(shí)間: 2019-07-09 02:21:30
導(dǎo)讀:吳俊杰銷(xiāo)往河南南陽(yáng)鹽浴爐變壓器日記 6月12日我接到了來(lái)自河南南陽(yáng)的王經(jīng)理的電話(huà),王經(jīng)理說(shuō)他的客戶(hù)需要一臺(tái)比較特殊的變壓器,問(wèn)我能不能定做,我讓王經(jīng)理把需要的要求、規(guī)格

吳俊杰銷(xiāo)往河南南陽(yáng)鹽浴爐變壓器日記
6月12日我接到了來(lái)自河南南陽(yáng)的王經(jīng)理的電話(huà),王經(jīng)理說(shuō)他的客戶(hù)需要一臺(tái)比較特殊的變壓器,問(wèn)我能不能定做,我讓王經(jīng)理把需要的要求、規(guī)格、參數(shù)都發(fā)給我以后,我讓技術(shù)核實(shí)了一下,王經(jīng)理需要的就是鹽浴爐變壓器,但是對(duì)電壓要求比較多,高壓輸入兩個(gè)電壓,低壓輸出三個(gè)電壓,王經(jīng)理說(shuō)比較擔(dān)心這么多電壓,在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)電壓紊亂,我跟王經(jīng)理說(shuō)根本不必?fù)?dān)心,現(xiàn)在的變壓器技術(shù)都非常成熟,可以安全按照王經(jīng)理的需求定做,王經(jīng)理說(shuō)他找客戶(hù)具體了解一下用電情況后聯(lián)系。
 
過(guò)了一會(huì)兒王經(jīng)理說(shuō)客戶(hù)之前那臺(tái)變壓器檢測(cè)到低壓為20V的時(shí)候電流為6667A,讓按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做,我用電流公式算了一下,王經(jīng)理得到的這個(gè)電流值應(yīng)該不是滿(mǎn)載情況下測(cè)的,我跟王經(jīng)理說(shuō)了以后,王經(jīng)理表示不明白,我跟王經(jīng)理解釋道,變壓器的電流計(jì)算公式為:容量/1.732/電壓=電流值,通過(guò)公式計(jì)算到的較大電流值為11547A,這說(shuō)明王經(jīng)理的客戶(hù)那邊用電沒(méi)有達(dá)到滿(mǎn)載,大概用電功率230KW左右,王經(jīng)理跟客戶(hù)一確認(rèn),確實(shí)用電功率只有232KW,;另外王經(jīng)理又提出來(lái)了新的問(wèn)題,就是客戶(hù)那邊電壓需要經(jīng)常調(diào)節(jié),而變壓器調(diào)檔是通過(guò)分接開(kāi)關(guān)調(diào)檔的,王經(jīng)理說(shuō)考慮到需要經(jīng)常調(diào)檔比較麻煩,問(wèn)我可不可以高壓側(cè)接出來(lái)幾組抽頭,然后連接到其他地方調(diào)節(jié),我把王經(jīng)理的方案跟廠(chǎng)里邊技術(shù)溝通了一下,技術(shù)說(shuō)這個(gè)方案不可行,因?yàn)椴豢煽氐囊蛩乇容^多,會(huì)帶來(lái)不少安全隱患,但是針對(duì)王經(jīng)理的顧慮,可以通過(guò)在變壓器上邊加裝自動(dòng)有載調(diào)壓開(kāi)關(guān)來(lái)解決,加裝自動(dòng)有載調(diào)壓開(kāi)關(guān)以后,可根據(jù)電壓的波動(dòng)自動(dòng)調(diào)節(jié)電壓,不需要人員專(zhuān)門(mén)過(guò)去調(diào)節(jié),節(jié)省了人力的同時(shí)也更加安全,因?yàn)樽儔浩鬟\(yùn)行過(guò)程中有溫升,如果人員貿(mào)然接近的話(huà)恐怕會(huì)燙傷。我把這個(gè)方案跟王經(jīng)理說(shuō)過(guò)以后,王經(jīng)理表示很滿(mǎn)意,需要去跟客戶(hù)溝通一下,同時(shí)讓我報(bào)個(gè)價(jià)格給他,他一并找客戶(hù)溝通好。
 
第二天王經(jīng)理說(shuō)客戶(hù)那邊情況出現(xiàn)了一些變動(dòng),客戶(hù)自己也詢(xún)了幾家廠(chǎng)家,也大概了解了一下價(jià)格和實(shí)力等,讓我提供一些我們這邊的業(yè)績(jī),展現(xiàn)一下實(shí)力,我把我們公司的資質(zhì)和之前做過(guò)的案例還有變壓器照片一并發(fā)給王經(jīng)理,才發(fā)了一部分王經(jīng)理就胸有成竹的說(shuō)夠用了,讓我等他的好消息。
6月21號(hào)的時(shí)候王經(jīng)理打電話(huà)說(shuō),客戶(hù)經(jīng)過(guò)挑選和對(duì)比,還是認(rèn)可我們公司,說(shuō)我們的實(shí)力和服務(wù)態(tài)度是選擇我們的理由,隨后我跟王經(jīng)理談了一下付款方式和交貨時(shí)間及交貨地,確認(rèn)都沒(méi)問(wèn)題以后,合同正式簽訂。
王經(jīng)理訂購(gòu)的變壓器生產(chǎn)已然接近尾聲,中間也跟王經(jīng)理聯(lián)系了好幾次跟進(jìn)貨期,確定能夠按照合同日期發(fā)貨,王經(jīng)理也放下心來(lái),后來(lái)王經(jīng)理跟我說(shuō),對(duì)我們公司的生產(chǎn)實(shí)力以及做事和服務(wù)態(tài)度是非常認(rèn)可的,后面會(huì)經(jīng)常用到,這次的合同為后邊的長(zhǎng)期合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們也期待能跟王經(jīng)理有更多的合作機(jī)會(huì),也是為了能夠?yàn)楦嗟目蛻?hù)帶來(lái)更好的產(chǎn)品和更優(yōu)的服務(wù)。
 

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